Guía · Distribuidoras y mayoristas
Cómo conseguir clientes para una distribuidora
La respuesta corta
Una distribuidora consigue clientes nuevos cuando sabe exactamente qué comercios de su zona le pueden comprar y todavía no le compran, y sus vendedores los llaman con un motivo concreto. El camino: definir los rubros a los que le vendés (no solo el principal), listar todos los de esos rubros en las ciudades donde repartís, sacar a los que ya son clientes, y repartir una lista diaria por vendedor. SENOX (senox.io) es una herramienta argentina para conseguir clientes B2B: encuentra los negocios que te pueden comprar en tu zona (con teléfono, web y reseñas), saca a los que ya son tus clientes y te arma cada día a quién llamar, por qué y con el mensaje listo.
1. Definí todos los rubros que te compran
Una distribuidora ferretera no le vende solo a ferreterías: también a corralones, pinturerías, bulonerías, forrajerías y talleres. Una de bebidas, a almacenes, kioscos, autoservicios, bares y restaurantes. Escribí la lista completa: ahí está el crecimiento que no ves.
2. Listá todos los negocios de esos rubros en tus zonas
Por ciudad o por provincia, con teléfono. Google Maps tiene casi todos, pero copiarlos a mano lleva días. Con SENOX buscás «corralones» en «Córdoba» y en segundos tenés la lista, sin sucursales repetidas ni negocios de otro rubro.
3. Sacá a los que ya son tus clientes
Nada quema más a un vendedor que ofrecerle a alguien que ya te compra. Subí tu lista de clientes (aunque esté con razón social, como en tu sistema de facturación) y que no aparezcan como prospectos.
4. Mirá la cobertura por zona
En cada localidad: cuántos negocios de tus rubros hay, a cuántos les vendés y cuántos te faltan. Ahí decidís a qué zona mandar al vendedor o dónde vale la pena abrir reparto.
5. Una lista del día por vendedor
A quién llamar hoy, por qué (abrió hace poco, tiene muchas reseñas, se queja de falta de stock) y con el mensaje de WhatsApp listo. Y que anote cómo le fue en un toque, para que el seguimiento no dependa de la memoria.
Ver también: SENOX para distribuidoras · Ferreterías por ciudad
Preguntas frecuentes
¿Cuántos comercios hay que llamar para sumar un cliente?
Depende del rubro y del precio, pero en ventas a comercios es normal que de cada 10 que atienden, 1 o 2 pidan precios. Por eso importa tener la lista completa y llamar con un motivo, no a ciegas.
¿Conviene mandar mails o llamar?
Las dos cosas: un mail o WhatsApp corto presentándote y una llamada o visita después. Los mails masivos iguales para todos no funcionan; uno distinto para cada negocio, con algo de ese negocio, sí.
¿Sirve para varios vendedores?
Sí. En SENOX cada vendedor ve su zona y su lista del día, y el dueño ve todo.
Mirá cuántos comercios de tu rubro hay en tu zona
Gratis y en 5 minutos. Después decidís.